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来源:pdjskp.cn 晋州晚报
2019-12-22

近日在德国34C3 黑客大会上黑客PlutooDerrek与Naehrwert介绍了他们如何利用内核漏洞饶过任天堂Switch的保护验证机制成功取得主机的最高权限。

Switch惨遭黑客破解

虽然这群以破解为乐的黑客表示自我不会发布这个内核漏洞但他们的演示视频已经给了有技术基础的人足够的破解提示。

还有一个亮点是他们破解Switch利用的是其GPU:Nivdia Tegra X1。黑客们表示英伟达X1 的备份文档给了他们足够详细的资料让他们可以轻松绕过SMMU(内存管理单元)的保护机制。

Switch惨遭黑客破解

与其他游戏机一样破解需要保持固定的版本而且无法使用联网服务Switch目前被黑客攻克的软件版本是3.0。

另外黑客Plutoo承诺自制系统将会“很快”到来玩游戏机的朋友应该都知道自制系统意味着什么总之希望任天堂尽快修复系统漏洞吧。

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昨天的文章我从朋友圈切入讲了朋友圈的一些更深次的本质然后简单的讲了一些理论知识。其实最重要的还是文章末尾的那些案例因为这些案例是真真实实我或者其他人自我经历过的所以更具有可操作性。

今天我就继续从微商的内部来说说如何做好微商今天的内容定位是沟通与客户维护。

其实这部分内容不仅仅是适合微商只要是依托微信在做事情的都可以套用的。

首先我们来想一想微信是什么?或者说微信是用来干嘛的?

我翻看到了今年1月份张小龙在微信公开课上的演讲内容。(别与我说你用着微信却不知道张小龙是谁)我把原话直接撩上来这样才能更好的解答。

我想跟大家分享微信的一个基本价值观我们认为一个好的产品是一个用完即走的就是用完了我就走了。事实上我们认为任何产品都只是一个工具对工具来说好的工具就是应该最高效率的完成用户的目的然后尽快的离开。我们刚开始看朋友圈里面都是一些朋友的动态可是慢慢发现朋友圈里面有很多心灵鸡汤被各种各样地诱导上来发了一些内容假如这样的信息多了其实最终的结果未必好最终的结果可能是用户觉得朋友圈里面的信息太水了、太杂了慢慢他再看朋友圈的意愿越来越低这会变得非常可怕。

假如是很早期的微信用户就会发现微信其实一直不鼓励你加太多好友所有的加好友都要经过你的验证通过才会加进来其实假如微信作为一个产品要让好友变得很多的话很简单只要把QQ好友、手机通讯录导进来默认变成你的好友就好了。但是我们一直非常谨慎一直希望用户的好友不要太多所以每次加好友都提示用户是不是确定要添加他从来没有说批量导入过我们业界经常说少即是多但其实这也会变成一句口头禅因为没有人真正明白更少的信息意味着用户可以更高效的处理意味着他可以腾出更多的时间意味着这个产品的未来会变得更大。

通过以上内容我想你已经知道微信官方的态度了。

归根结底不管微信体量多大还是希望回到最原始的初衷:社交沟通互动!

所以微信的本质是沟通提升效率。

好了知道了本质接下去就是找到应对的方法。

首先我们遇到的第一个问题是一个陌生人为什么要与你沟通?微信本身就是熟人社交软件再好不容易把陌生人加为好友之后如何才能让一个陌生人愉快的与你沟通是最考验人的。

于是这里就需要用到一个思路就是从弱关系到中关系最终到强关系的过程。

那么怎么把弱关系变成强关系呢需要沟通。

要知道沟通是微信的灵魂而且必须是有效的沟通你才能找到客户的需求只有从沟通中才能找到客户真正需要解决的是什么问题?

第一:了解他们缺什么

第二:了解他们要什么

第三:你能为他们带去什么

比如一个刚生完孩子的母亲除了朋友圈的晒娃之外她可能最需要的就是注意有个关婴儿护理方面的知识那么作为一个善于发现问题发现商机的人正常的做法应该是这样的:

首先去她的朋友圈点赞留言比如看到宝宝在睡觉那么可以说孩子很好看眼睛闭着眉毛很长呢长大后一定是个美人胚。对于这样的留言任何妈妈都是喜欢的肯定会回复你。如此反复1个月这个妈妈肯定会记住你就像我这样的头像与名字都比较特别的更加容易记住那么第一步就完成了。

第二步当然是继续深入了。一般来说宝妈这类人群或者是家庭主妇在白天都是比较寂寞的。不信你问问这类人群。不过可惜现在很多这样的人群都做了微商刷屏了变成了看似很勤奋实则还是没什么成就的人。

暂且我们就假象找到的宝妈或主妇没有做微商而且人家可能还比较有钱的吧。在我之前的文章里我也提到过未来中产阶级会崛起我当时的亲身经验也有这样的感受。听情感讲座的都是有钱妇人。

所以假如你找到的是这类人群白天没事就与她们去聊天她们是很愿意的因为没事做啊。

所以从点赞留言到简单沟通你已经把她们缺什么需要什么了解清楚了。

接下去就是思考你能给什么了。

而你要兜售产品给她就需要用到情感营销。在用情感营销之前你必须建立信任。

信任是怎么建立的?如前面的例子就算是建立的过程。然后这里再次分享一个技巧给大家如何建立信任获得情感营销。

我其实一直都在倡导不管是个人还是公司都要建立公众号。因为公众号是微信上唯一能够获得持续转发传播并且不被删除的东西。(违规文章恶意营销除外)

我说一个我自我看到的例子吧。应该是在去年我看到一篇文章里面讲述了一个传统行业总监如何依托微信从0做到了几千万的业绩。其实他的方法很简单就是利用了微信私人号及公众号。

他怎么操作的呢?

首先他在自我的微信私人号里积累了很多同行业相关的好友。毕竟人家是总监级别的肯定是在工作生活中积累了不少人的加进微信算是作为沟通互动或者工作需要吧。

然后他正式辞职之后最开始写了一篇有关行业的文章反正就是对他所在行业比较专业的文章然后转发到了自我朋友圈。当然了包括一些类似的微信群。

结果文章被大量转发引来了很多好友。

于是他就继续趁这个热度又写了好多相关的文章逐渐在这个领域有些名气了。然后有些粉丝是他们当地的人直接找到他在持续的沟通认识之后直接签下了合作合同。他们这个行业的合同小的几十万大的都是百来万的。

其实从这个简单的案例中我们可以看到一种情感及信任的建立。

首先出于工作生活需要平时积累了微信好友那么这些微信好友可能都是有过接触的甚至是见面吃过饭的。这里就已经打下了最基础的情感。

然后通过文章形式将自我所经历的东西在某个行业的经验分享出来刚好本身微信又是同一行业的人那么就会形成二次传播。假如你分享的东西是比较高大上的又或者说虽不是高大上但是确实说到了大部分人都无法企及的地步作为朋友圈好友看到之后肯定会对你刮目相看这样假如你持续的产出文章朋友就会对你形成一定的认识甚至变成崇拜你。

当在某个圈子逐渐有名气之后可能你就是权威了。既然变成了权威接下去做相关的生意那肯定是顺其自然的了。尤其是传统行业对某个专业技术很有见解的可能就会变成合作伙伴。

事实也是如此当依托互联网将专业知识分享之后你已经获得了信任。有了信任做什么都好做了。尤其是做本地生意的不仅仅是网上看到你现实生活中也能看到接触之后假如与公众号专业度一样人品及其他方面也不错怎么可能不合作呢?

假如大家关心我的话其实也能寻找到一条同样类型的路。

我从2014年底开始建立付费社群当时的公众号粉丝好像只有3000多但是每天找我沟通聊天的人很多所以我建立了这个付费群当时价格是168元而且是半年。结果一下子30多个人就直接给我打款了。

我想这个就是信任。

包括到现在每天还是很多人找我的。但是很多人可能并不愿意付费。因为他还不了解我的不知道我到底有没有干货所以就会问这问那。对于这样的人我并不是说不想细细的回答只是我觉得很多东西就算你问一天你也无法都了解尤其是微电商新媒体这方面的经验更不可能是一天两天就能看出的。

所以这个时候我会说:假如确实很想了解我的话可以多看看我的公众号微电商之家(ID:share009)的文章里面都是我自我写的内容包括我毕业到现在的人生都有你想要了解的我是哪里人做什么的为什么你能够做的这么好到底怎么样与朋友互动怎么样才能加更多的好友等等问题其实在公众号里都能找到。

所以就算你的好友暂时不了解你有公众号的话至少可以有个地方让他去了解你。不然他天天烦你你天天回复可能你很反感毕竟是客户啊想要拿下的啊总不能态度不好啊。所以你可能就会被这样的客户缠绕着最终发现好像一天几十人问我但是一个都没拿下失败啊。

所以对于微信好友的维护最简单的就是提供他们所需要的东西。然后时不时的来一句关心的话当然这个话不是让你群发也不是节日的时候问候而是平时根据他们的朋友圈动态个性签名甚至是头像昵称的改变来进行针对性的互动。

比如某个宝妈的个性签名换成了:我脾气好吗?然后你看到她最近的朋友圈动态是:真的受不他了我要离婚。那么你接下去的工作就是找她啊。至于聊什么内容肯定是说好话了。比如:某些时候我也想离婚但是想想又放弃了。你觉得她会不好奇吗?你是什么原因想离婚的啊?肯定就慢慢聊上了。

当然了这些都是细节包括你需要利用好微信的标签功能把微信好友用标签分类以便能够更好的营销。

比如标签1:宝妈1年下小孩标签2:宝妈3年上小孩标签3:二次购买客户等等最好是一个用户总结出多个标签这样在每次有活动的时候才能更加针对性的去做销售。

比如她既是3年女孩子的妈妈又是一个爱化妆的妈妈而且她平时是经常逛商城买衣服的。所以综合来说她是一个对母婴产品比较精准的客户因为人家有钱啊自我爱化妆肯定也愿意给小孩子打扮的。

所以当你这样细细的去思考之后肯定能够获得不一样的沟通互动效果。也就不会像其他人一样遇上节日就群发然后刷屏刷个没玩没了的。再说了你有见过一个白富美天天买微信上的产品的吗?尤其是贵重物品比如1个LV包上万块她肯定是相信她身边的人假如你做LV的你觉得你靠刷屏就能搞到客户吗?就算是我一个屌丝我都不愿意买因为你一天刷几十条LV的动态按照成本来看少的要好几万多的甚至几十万的钱了一个做这样大头生意的人微信朋友圈怎么可能是这样的?

说了这么多最终总结一个点就是情感营销建立信任多多沟通提升效率提高转化。

【我叫王爷我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识公众号:share009】

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